Автор  Olga Moleff

Основатель и президент компании Moleff Consulting Inc 

Наиболее частым вопрос, которым  задаются те, чьей задачей стоит подготовка бизнес-плана для своей петиции на EB2-Niw, является “Подойдет ли мой проект или предприятие под критерии визы?, а «сработает» ли моя идея для «National Importance» и «Substantial Merit»?

Действительно, national importance and substantial merit звучат довольно амбициозно и на первый взгляд пугающе. Первое мысль, которая приходит в голову – «ну это как минимум я должен построить завод, создать с нуля Facebook, ну или на худой конец запустить «ракету» на Марс (дальше полет фантазии)».

Ни завод, ни социальную сеть, ни Microsoft Office, ни даже Linux создавать с нуля не надо. Для тех, кто готов инвестировать в экономику США, есть другие типы виз.

В этой статье вы узнаете, а зачем вообще нужен бизнес-план для визы как иммиграционной (все виды employment based immigration), так и не иммиграционной – например E2 Treaty Investor.

Давайте посмотрим на ваш будущий бизнес-план как на продукт глазами разных людей – а именно - основателя стартапа, продуктового менеджера, маркетолога, и сотрудника службы гражданства и иммиграции, поскольку каждый продукт или услуга имеют свою целевую аудиторию.

Когда я озадачилась поиском инвестора для финансирования моего стартапа, будущего инвестора интересовало

• показатели Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM), Serviceable Obtainable Market (SOM), количество пользователей, как быстро будет расти абонентская база, как мероприятия по продвижению я буду делать, как это поможет привлечь целевую аудиторию, какую я ожидаю выручку, с каким EBITDA multiple он потенциально сможет выйти и т. д. 

• меня же интересовало - под какую ставку и какие обязательства я могу получить этот раунд. Ситуация для меня осложнялась тем, что инвестор был из мой отрасли, понимал, что я делаю, задавал правильные вопросы, ну и естественно требовал отчета на что и с какой эффективностью средства были потрачены, потому как договор о финансировании инвестору такое право давал. Кстати, любой инвестор придет к вам на выручку, если эта выручка у вас будет.

«А при чем тут сотрудник иммиграционной службы?» - законно спросите вы. А вот при чем – этот человек не является экспертов в финансах и действует в рамках своих полномочий и инструкций. Поэтому вот этими вот вашими словами из 3, 4 и более букв типа TAM, SAM, SOM, и не побоюсь этого слова EBITDA, EBIT и OIBDA, разговаривайте в ваших профессиональных сообществах.•  И идите сами знаете куда … со своим EBITDA multiple.

Более того, в руководстве службы гражданства и иммиграции США (USCIS policy manual) сказано, что что «многие инновации и предпринимательские начинания могут в конечном итоге неудачно завершиться, полностью или частично, несмотря на интеллектуальный план и компетентное исполнение». Решение не требует от заявителей «демонстрировать, что их начинания более вероятно, чем нет, в конечном итоге приведут к успеху».

«А как вот это вот все - bla bla bla – которое сказано выше - приближает меня к цели написания бизнес-плана, который будет соответствовать требованиям петиции?» - спросите вы.

Чтобы сотрудник иммиграционной службы мог принять положительное решение в вашу пользу и ему ничего за это не было, бизнес-план должен продемонстрировать количественные и качественные показатели вашего предпринимательского начинания. Кстати, наша компетентность в конкретной отрасли часто играет с нами злую шутку – нам кажется, что все понимают, если мы начинаем оперировать отраслевыми аббревиатурами и терминами.

Вот что бизнес-план должен содержать:

• Анализ рынка

• Описание целевой аудитории/потенциальных клиентов нового коммерческого предприятия

• Маркетинговая стратегия бизнеса, включая ценообразование, рекламу и обслуживание

• Прогноз продаж, затрат и доходов с указанием основных данных

• План должен представить организационную структуру бизнеса и опыт его сотрудников

• При необходимости он должен описать процесс производства, требуемые материалы и источники поставок (если применимо)

• При необходимости план должен подробно описать любые заключенные договоры на поставку материалов и/или распределение продукции (если применимо)

На самом деле, если открыть любой учебник по составлению бизнес-планов, там будут все эти разделы, потому как каждый бизнес создается для того, чтобы приносить прибыль если только это не non-for-profit организация.

«Ну а я-то тут причем?» - спросит читатель.

А вот при чем – Вы вступаете на очень важный путь изменения своей жизни в части изменения иммиграционного статуса и являетесь главным героем этой истории, частью которой является ваш бизнес-план, которые описывает суть предпринимательского начинания. Вы являетесь обладателем уникального набора знаний, навыков, и умений, которые будут основой для реализации вашего проекта. Ваша история должна быть описана соответствующим образом в продукте, о котором я сказала в самом начале - в бизнес-плане.

А теперь вы можете спросить – а как связаны венчурный капиталист и офицер службы гражданства и иммиграции, который будет ваш бизнес-план читать?

Ответ – их интересы абсолютно противоположны.

Венчурного капиталиста интересуют только доходы и прибыль, а затраты на персонал, к слову сказать, эту прибыль уменьшают. Люди имеют свойство болеть, выгорать, менять работу, и лучше бы вообще на работу роботы ходили, не требовали медицинских услуг, и вообще не мешались под ногами.

Сотрудника иммиграционной службы, напротив, интересует какое количество рабочих мест ваш бизнес сможет создать для резидентов страны, как полезность вашего начинания сможет достичь максимального количества людей, что именно людям будет легче делать с помощью вашего продукта или услуги, и как улучшиться их качество жизни. 

И это все потому, что у него в инструкции написано, что его задача - улучшать положение резидентов страны, в частности, через создание новых рабочих мест. К слову сказать, я не рекомендую использовать в качестве обоснования ценности  вашего  проекта  или  предпринимательского  начинания  использовать  нехватку квалифицированных  кадров  в  вашей  отрасли,  потому  как  этот  вопрос  решает  другая государственная структура – департамент труда и занятости США.

Ну и под занавес нужно выучить 2 важных слова – “feasible” и “credible” – это тоже требования к бизнес-плану, которое означает, что он должен быть осуществимым и достоверным. Если вы «нарисуете» 100 рабочих мест, то вы должны быть готовы ответить на вопрос откуда вы возьмете средства на финансирование этих рабочих мест.

Что же делать? Как создать бизнес-план, который будет реалистичным, и одновременно убедит офицера, читающего вашу петицию? 

Можно разобраться во всем самостоятельно, воспользовавшись литературой по подготовке бизнес-планов или чатом GPT.  Но стоит учесть, что ChatGPT – это не то место, которое расскажет про приоритеты страны, иммиграционное законодательство, международную политику и другие важные для вас аспекты. Либо можно воспользоваться помощью эксперта. 

В данном случае я буду рада помочь вам подготовить бизнес-план, который будет не только содержать требуемые разделы про маркетинг, рынок, и финансовые прогнозы (это, кстати, самый простой раздел для тех, кто знаком с финансовым моделированием и основными драйверами роста в своей отрасли), но и будет “feasible” и “credible”. У меня есть не только огромный опыт работы с бюрократическими структурами на международном уровне, который помогает переводить с«бюрократического» на человеческий, но и опыт организационного проектирования, управления персоналом, корпоративного управления, разработки НПА, маркетинга, продаж, разработки продуктов и финансового моделирования.